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匯天生物:老產業煥發新生機
2019-08-16 10:18:58??來源:三明日報  責任編輯:張芳  

本報三元記者站 楊開長 陳詩宇

“上半年銷售收入過億元,同比增長30%,繳納稅費1425.6萬元,同比增長12.7%。”在剛剛落下帷幕的匯天創立50周年慶典上,福建匯天生物藥業有限公司交出上半年亮眼的成績單。在亮眼成績的背后,離不開匯天生物的不懈努力。

企業改制煥發新生命

聊起匯天生物的歷史,公司黨委書記、工會主席陳偉非常有發言權。1981年就在這家企業工作,從他的父輩參與建廠開始,他一路見證了企業的發展歷程。福建匯天生物藥業有限公司原名三明制藥廠,上世紀六十年代末,按照國家建設“小三線”的部署,在明溪縣開始選址建廠,然而不久就調整了建設,按要求搬到了現在的三元臺江進行續建。

在艱苦的條件下,三明制藥廠從生產青霉素、葡萄糖、慶大霉素等原料藥起步,至1983年自主研發的全國首創降血脂新藥山楂精降脂片開始獲準生產,這家企業從此在我省的醫藥行業嶄露頭角。到了上世紀八十年代末,三明制藥廠全年完成工業總產值5000多萬元,一度躍居全省醫藥企業首位。

上世紀九十年代末,三明制藥廠迎來了企業改制這場生死存亡的大考。陳偉告訴記者:“企業改制牽涉到人員分流、買斷工齡、下崗再就業等一系列問題。然而,原三明制藥廠經過一輪改制,理順了生產機制,注入了新的經營理念,從國有企業到民營企業,民營企業在管理上有新的思維,市場機制更活,再加上國有企業也保留了一些好的傳統,這兩個結合起來,才會使得企業煥發出新的生命力。”

科技創新跑出加速度

“冷鏈運輸一直以來都是我們藥品運輸的難題,通過不斷的穩定性試驗,我們把藥品穩定性溫度控制在2到10攝氏度,突破運輸儲存限制,冷藏車來的時候可以與其他生物制品一起運輸,降低了運輸難度和成本。”福建匯天生物藥業有限公司總經理王凌介紹,近年來,匯天生物始終將科技創新作為第一生產力,持續優化產品結構,新產品研制開發也一直走在福建省及國內制藥業的前列,多個主打產品都屬于國內首家研制開發成功的,生產技術水平及質量標準達到國際水平,個別產品走進國際市場。

在研發創新的道路上,匯天生物堅持“產、學、研”,通過加強自身研發團隊建設集與全國各高校、科研院所之間的技術合作,大力推動新產品開發、新技術引進、工藝技術攻關,每年投入銷售收入3%以上作為研發基金。積累了相當扎實的科研能力,也具備了相當成熟的產品工業化能力,制備工藝達到國內領先水平。

公司產品由1995年以前以硫酸慶大霉素等抗生素為主打,生產類別較為單一,到現在痛血康膠囊、蘄蛇酶注射液、來氟米特片三個藥品為主打,涉及中藥、生物制劑、化學原料藥等領域,現有60多個品規,五大劑型,品種齊全。以新特藥為主,普藥、原料藥為輔,具備很強的核心競爭力。

提質提量孵化新動能

今年以來,匯天生物與上海醫藥工業研究院密切合作,1月簽訂合作框架協議,已落實1個品種的藥物優化,其他項目正在溝通中。該合作可進一步推進產品的深度開發,優化工藝,提高質量標準,使企業的規模能夠進一步得到提升。與此同時,公司為迅速擴大規模,保持企業可持續發展,正致力于企業并購及新產品開發工作,持續優化產品結構,提升企業規模和集團化實力。

天時、地利,加上產業政策扶持,讓這個老產業煥發了新的生機。福建匯天生物藥業有限公司副總經理郭宗碧說:“自從市委、市政府把生物醫藥產業列入四大戰略性新興產業以后,包括各方面政策、生產經營都有很大的引導作用,這些年我們銷售收入這幾年也有所提升,稅收貢獻也越來越大,現在年稅收都可達到二、三千萬。” 

多元營銷打開新市場

“今年我們會多參與全國市場的招標工作,通過努力進入國家醫保目錄。多參加全國性醫療會,跟權威醫生溝通,讓其了解我們的藥品。大大增加市場投入、市場推廣,提高匯天藥業的市場占有率。”郭宗碧說,從之前的缺醫少藥的計劃經濟時期到現在市場經濟體制下,最大的不同就是需要自己擴大市場。

“針對農村慢性病發病和患病人數快速增長的現狀,今年2月份開始痛血康膠囊打開農村基層市場,共3600個診所,上半年數量同比增長67%,明年目標單品過億。”王凌介紹為了打開不同市場,匯天加強市場準入制度建設,省區經理為第一責任人,配合公司招標辦,確保省標、基藥標的中標率、中標價格和地方醫保、農保的增補及物價備案工作。強化銷售隊伍建設和代理商銷售隊伍建設;加快空白市場開發和擴大直營市場建設,提高自有終端和客戶終端的覆蓋及全國銷售終端掌控,通過各種學術推廣和專業化宣傳,提升銷售終端銷量。  

通過近幾年的市場建設,匯天生物形成了“自營銷售隊伍+代理商銷售隊伍+市場學術推廣隊伍”三級聯動的市場銷售模式,市場掌控力、市場營銷力、學術影響力及產品核心競爭力逐漸提升,為公司規模化、跨越式發展打下了堅實的基礎。“我們還將加強與三明農科院合作,立足我市藥材資源優勢,大力發展藥用資源種植加工,帶動本地藥農發展,實現藥材本地化。”

50年歷程,從無到有;50年建設,從小到大;50年拼搏,終成今日的匯天。半個世紀,兩度遷址,三易名稱,經幾代匯天人的共同努力,戰勝無數艱難與困苦,歷經幾度輝煌與苦難,今天匯天生物依然傲立閩中,成為福建省大中型醫藥企業。

如今,福建匯天生物藥業有限公司已經成為年可生產片劑20億片、膠囊劑5億多粒,擁有60多個品規、1個國家機密配方,4個全國獨家品種,1個國家一類新藥等的國家高新技術企業和我市生物醫藥的龍頭企業。下一步,匯天將多元化經營,持續耕耘大健康市場,努力打造中國自身免疫性疾病生物制藥第一品牌,逐步建成集生物制藥、大健康、高端醫療于一體,可持續發展的集團化醫藥企業。

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